钱怎么算的，实际上没那么神秘，拆开看就清楚了。

服务内容和模式

• 同样的服务在不同城市价格有差别，主要是人力成本的差异。
• 别只问总价，问包含多少条内容、多少次修改、多少小时的沟通。
• 工具和数据平台的费用，有的含在服务里，有的要另付，提前问清楚。

分阶段付款对双方都是保障，一次付清风险太大。

合作周期长的话，年付的单价一般会低一点。

自己做的隐性成本常被忽略，算上时薪其实未必划算。

增项收费要提前约定标准，不然做到后面谁都不愉快。

• 按效果付费听着诱人，但口径很难定，最后常常变成扯皮。
• 这类服务的价格差异，主要就是投入的人力差别。

预算有限的时候，我的建议是先把最核心的那块做扎实，别的地方能缓就缓。

• 续约成本提前谈，第二年涨多少有个说法，心里有底。

有的报价里含推广费，有的不含。这块金额不小，一定要问清。各家情况不一样。

便宜的服务对应的是少的人天。指望花钱少又做得细，不太现实。

• 财务流程上的细节提前对齐，省掉很多麻烦。

沟通成本是这行的大头。需求说得越模糊，来回改的次数越多。

• 光有视觉没有信息的站，中看不中用，用户看完还是不知道你是干嘛的。

钱和时间是绑在一起的，只砍一头，另一头一定出问题。

付款节奏建议分阶段，定金、中期、验收，别一次付清。

换个说法，图片用新格式能省不少体积。同样清晰度，文件大小能差出一大半。

报价单要看细项。笼统一个总价，后面加东西就全靠扯皮。

• 别只看价格。便宜做出来的东西，后面返工花的钱更多。

这事吧，我一般建议把常见问题单独做一页。用户问的问题就那些，提前答了省很多沟通。

老实说，模板和定制差在人工投入，按自己需求选，别只看钱。

钱都花在哪了

报价差异主要在人工上。模板省的是设计和开发时间，定制贵在这两块的投入。

需求中途加功能是常事，但一定要走变更流程，不然项目和预算都会失控。

判断一个网站好不好，就看用户能不能三下之内找到他要的信息。

访问的人分散在各处的话，加速节点挺有用，投入也不大。

我习惯给每个页面设一个目标，比如留资、加微信、打电话。没有目标的页面，做起来容易散。

先定结构再设计，这个顺序反了会返工很多次。

说实话，移动端一定要单独看。现在大部分流量来自手机，但你用电脑看着挺好，手机上可能已经乱了。

有个细节，维护的范围提前写清楚，免得后面每次都要重新谈。

内容和细节别糊弄

简单说，SEO 关心的是排名，GEO 关心的是引用。一个是位置，一个是内容本身够不够格被拿走。

顺便提一句，表单字段越少越好，这个跟转化率直接相关。

兼容性测试别偷懒，多试几个浏览器。

客户说要「高端」，我会让他找几个喜欢的站给我看，比我猜强。

找几个参考站给到我，比用形容词描述高效得多。

联系方式要显眼，最好每页都能看到。用户想找你的时候找不到就白搭了。

后来才发现，文章之间互相链接，既方便用户也方便抓取，这活儿花不了多少时间。这点挺重要。

配色我的建议是控制在两三种。颜色一多，档次立刻就下来了。

签合同前把交付内容列清楚，尤其是源码和维护这两项。这点挺重要。

算清楚再决定，别被数字牵着走。